クラウドファンディング成功の秘訣!人は満足の得られる処に集まる!

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これからクラウドファンディングをやろうとしている方へ!
そんな方に向けてクラウドファンディング成功の秘訣をご紹介して行きます!
今回は購入型クラウドファンディングをする上でリターン設定についてです。
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人が集まる9ヶ条というものがあります。

人は人の集まる処に集まる
人は快適な処に集まる
人は噂になっている処に集まる
人は夢の見られる処に集まる
人は良いモノのある処に集まる
人は満足の得られる処に集まる
人は自分のためになる処へ集まる
人は感動を求めて集まる
人は心を求めて集まる

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今回はその中の「人は満足の得られる処に集まる」にフォーカスを当てて解説していきます。

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満足を得られるとは?

 

満足を得られるとは出したお金に対してそれ以上の価値を得られると言うことだと思います。
このプロジェクトにお金を払って得られるリターンが自分にとって価値のあるものかどうか。
そこがポイントになってきます。

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満足といっても形は色々あると思います。
まだ世の中に出回ってない商品を先に購入できることに満足を感じる人もいますし、自分の代わりに社会貢献してくれることに満足する人もいます。

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イメージがつきにくければ「どうプロジェクトだったら不満か?」を書き出して見ると分かりやすいかもしれません。

実行されるか心配
資金の使い道が不透明
リターン設定に対して金額が高い
企画自体が独りよがり…etc

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これがわかればその逆をやればいいだけですよね(^o^)/
支援してくれた人をちゃんと満足させられるのか?
支援する側から見て不満な点はないか?

この2つの質問をセルフクエスチョンしていきましょう!

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リターン設定の基本は「魅力的かつ、お得感のあるリターン」

 

リターン設定は一番悩まれる方も多いと思います。
何をリターンに設定したらいいか。
値段をいくらで設定したらいいか。
今回は具体的なリターン設定を考えるときに役立つ手法をご紹介していきます。

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①自分の提供できるものを棚卸しする

まずは自分自身、チームでやっている場合はチームメンバーで提供できるものは何か?を棚卸ししていきます。
自分が今まで出来たこと。やってきたこと。
プロダクト系であればどんなものが提供できるか。
可能なかぎり出していきましょう。

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この時は「こんなのいるか?」は考えずにまずはどんどん出していきましょう。
ニーズがあるかないかは後で考えればいいので出せるだけ出します。

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②値段から先に決める

オススメは値段から先に決めてしまうことです。
いろんなプロジェクトで多いのは

500円
3,000円
5,000円
10,000円
20,000〜30,000円
50,000〜100,000円
100,000円〜300,000円

がよく見受けられます。
値段から先に決めていき、先ほど棚卸しした提供できるものを見ながら、その値段がお得と感じるリターンは何か?を考えていきます。

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この段階では仮決定でいいのでひとまず作っていきましょう。
そして作ったら周りの知人友人に聞いて見て客観的評価を受けながら修正していきましょう。
そうすることで魅力的かつ、お得感のあるリターンが設定していけるようになります。

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終わりに

リターン設定についてイメージはついてきましたか?
リターン設定はプロジェクトの中でも重要なポイントですのでちゃんと準備することをお勧めします。
目標達成した場合にはどんなリターンを設定するかまで考えられていると尚いいですね(^o^)/

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どんなリターンがいいか全く想像つかない場合は自分の企画と似たクラウドファンディングのプロジェクトを見て参考にして見るのも1つの手です。
プロジェクト事例も今ではたくさん存在しますのでモデリングをいいですね!

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今後も随時、記事を更新していきますので宜しくお願いします!

現状維新 トップマーケッター 島田裕之

 

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島田 裕之

プロジェクトマネージャー/クラウドファンディングアドバイザー
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